Продажи настолок в Германии выросли более чем на 20%

Немецкий рынок настольных игр продолжает расти вопреки экономическим трудностям. За первые девять месяцев 2026 года продажи игр для взрослой аудитории увеличились более чем на 20%. Весь сегмент игр и пазлов прибавил 8%, тогда как рынок игрушек в целом — только 3%. Такие данные исследовательской компании Circana опубликовала ассоциация немецких издателей Spieleverlage.

Издатели тоже смотрят в будущее увереннее: 90% участников опроса ожидают, что их выручка по итогам года останется на прежнем уровне или вырастет. Более 80% прогнозируют стабильность или рост всего рынка настольных и карточных игр и пазлов, а 86% рассчитывают провести рождественский сезон не хуже прошлогоднего.

Взрослая аудитория поддерживает рост

Одним из драйверов продаж стала популярная музыкальная игра для вечеринок. В сообщении Circana её название не раскрывается, но предположительно речь идёт о Hitster Маркуса Карлсона, которую выпускает Jumbo. К началу 2025 года только в Германии было продано более миллиона экземпляров. По итогам того же года продажи Jumbo на немецком рынке выросли на 87%, и издательство называло Hitster одним из главных факторов этого успеха.

Интерес взрослых к настолкам растёт не первый год. Ещё в 2024-м Spieleverlage сообщала об увеличении продаж игр для вечеринок и викторин для взрослой аудитории более чем на 50%.

Председатель ассоциации Герман Хуттер отмечает: пандемийный всплеск спроса не мог продолжаться бесконечно, однако результаты последних двух лет показывают, что интерес к настольным играм сохраняется, а издателям удаётся привлекать новую аудиторию. По его мнению, рост мог бы быть ещё заметнее, если бы экономическая ситуация в Германии улучшилась и у покупателей оставалось больше денег на досуг.

Важность взрослой аудитории подтверждают и ответы издателей. Сегмент kidult — взрослых покупателей игр и игрушек — считают важным или очень важным для будущего отрасли 69% опрошенных. Среди перспективных направлений компании выделяют карточные игры — их назвали 48% респондентов, семейные игры и игры для взрослых — 38%, а также игры для вечеринок — 33%.

При этом настолки, похоже, действительно закрепились в повседневном досуге. Согласно исследованию Freizeitmonitor 2026 фонда Stiftung für Zukunftsfragen, с 2020 года в настольные и карточные игры еженедельно играют около 13–14% жителей Германии. В середине 2010-х этот показатель составлял 6–8%.

Оптимизма больше, но проблем хватает

Позитивная динамика не снимает претензий издателей к условиям ведения бизнеса. 94% участников опроса считают принятые экономические реформы недостаточными для устойчивого роста. Бюрократию и регулирование относят к главным проблемам 62% компаний, слабую уверенность потребителей — 57%.

Издатели также жалуются на высокие расходы на энергию, налоги и растущий объём обязательных требований. Отдельную обеспокоенность Spieleverlage вызывает европейский регламент об упаковке и упаковочных отходах, который ассоциация связывает с дополнительными затратами и бюрократией.

Тем не менее компании продолжают вкладываться в развитие: половина опрошенных инвестирует в выход на международные рынки, а 44% — в новые игры.

Магазины и выставки остаются важны

Более 60% издателей считают специализированные офлайн-магазины важными площадками, где покупатели могут познакомиться с настолками и попробовать их перед покупкой. Это особенно интересно на фоне прошлогоднего опроса: тогда шесть из десяти компаний сообщали о росте интернет-продаж, а почти половина — о снижении продаж через физическую розницу.

Сохраняет значение и SPIEL Essen. Для 78% респондентов выставка важна или очень важна как инструмент продаж в конце года и возможность проверить реакцию публики на новинки. В 2026 году она собрала рекордные 230 тысяч посетителей за четыре дня, билеты на которые были полностью распроданы. Однако, по словам управляющего директора Merz Verlag Кэрол Рапп, возможности дальнейшего увеличения посещаемости в нынешних условиях уже достигли предела.